企业客户合作伙伴-美国申请人
关于Toptal
Toptal是一个汇聚全球顶尖自由职业者的商业网络, 设计, 以及使公司能够扩大团队规模的技术, 随需应变. Toptal年收入超过2亿美元，年增长率超过40% 世界上最大的完全远程劳动力.
我们将虚拟团队的最佳元素与鼓励创新的支持结构相结合, 社会互动, 和有趣的. 我们不分国界，快速发展，从不害怕打破常规.
工作总结:
Toptal正在改变公司建立全球团队的方式, 远程网络专注于顶尖人才. 我们拒绝了97%以上的开发者, 设计师, 以及其他申请加入我们网络的人, 使我们能够比其他任何人更快地为客户匹配更优秀的人才. 我们的专有工具和系统推动了差异化的人才获取体验, 我们将继续推动我们的前沿，从增加员工到以项目为基础的服务工作.
如果你对质量有不懈的承诺，对典型的进步速度没有耐心, Toptal提供了一个与众不同的职业发展场所. 我们的团队是直接的，数据驱动的，并且高度关注结果. 在识别和解决问题时，我们倾向于采取行动，并相信有效的合作是取得任何有意义的成就的先决条件. 远程工作的流行趋势使Toptal的增长曲线急剧上升, 我们有信心，我们以质量为中心的模式将使我们在一个巨大的潜在市场中占据越来越大的份额. 与我们一起成长吧，我们将为企业创造一种新的方式，让他们根据需要找到并与世界顶尖人才合作.
这是一个偏远的位置. 然而，我们要求申请人和这个职位的人居住在市场上. 我们不提供签证担保或协助. 申请人在被聘用时必须被授权在美国工作. 简历和沟通必须用英文提交.
职责:
以下信息旨在描述正在执行的工作的一般性质和级别. 它并不打算是所有职责、责任或所需技能的详尽清单.
作为客户合作伙伴, 通过建立客户关系网络，您将增加帐户组合, 识别参与我们网络的机会, 并将Toptal定位为战略人才合作伙伴. 当你的投资组合增长到500万美元, $10M, 和m + 15美元, 你将解锁你的客户组装高技能的能力, 远程, 能够执行复杂项目的技术团队, 并发挥混合劳动力的力量，确保在预算范围内按时完成关键任务的业务目标.
在第一周，期望:
- 并集成到Toptal.
- 学习Toptal的模式，我们的价值主张.
- 学习我们的销售方法和流程.
在第一个月，期望:
- 跟上您的客户组合的速度，并与主要客户利益相关者和内部客户团队成员一起进入运营节奏.
- 与销售总监一起制定投资组合策略并建立客户计划.
在前三个月，预期:
- 成为现有客户利益相关者值得信赖的顾问, 通过利用技术和商业专业知识，提出有见地的问题，从事咨询式销售, 在行使裁量权和独立判断的同时.
- 四分卫勘探, 关闭, 管理你的账户, 从人员配置项目到起草sow，再到提供交付监督和确保客户满意度.
在前六个月，期望:
- 拓宽和深化你的买家地图, 阐明Toptal的能力，并根据您的区域计划中概述的战略确定我们可以帮助新客户利益相关者的地方.
- 通过引入新的功能和从更大的员工和服务竞争对手那里赢得工作，将Toptal在您的客户中的存在提升到一个新的水平.
- 为长期或短期业务目标或计划提供建议和支持.
在第一年，期望:
- 是否扩大了您的高级客户管理人员网络，并大幅增加了Toptal在您的顶级客户中的足迹.
- 开始指导团队的新成员, 教他们Toptal, 我们的模型, 以及如何成功地扩大他们的领地.
- 继续扩大你的渠道和账户组合, 加速你所在地区的发展, 并使用Toptal提供的全套功能.
任职资格及职位要求:
- 本科以上学历.
- 在顶级专业服务或欧博体育app下载公司有5-10年的咨询和客户管理经验.
- 通过大量销售来扩大投资组合的良好记录, 复杂的, 多阶段的, 为年收入超过20亿美元的企业客户管理技术项目.
- 对新兴技术有全面的了解，能够与潜在客户就软件交付和开发概念进行知情讨论.
- 职业成熟度, 风度, 还有高管风度——你是一个擅长讲故事的人，有建立长期客户关系的经验，在高管层有影响力.
- 具有与采购和法律部门在企业客户中谈判复杂服务协议和sow的经验.
- 定期或定期出差，与所在地区内外的Toptal客户和客户会面.
- 优秀的书面和口头沟通能力.
- 能适应快节奏的工作, 快速成长的公司，能够处理各种各样的挑战, 最后期限, 还有各种各样的联系人.
- 你必须是一个世界级的个人贡献者才能在Toptal茁壮成长. 你在这里不仅仅是为了告诉别人该怎么做.
基本工作职能
- 定期、可靠地参加虚拟团队会议.
- 在很少的监督下独立工作.
- 使用所有必要的数字协作工具.
- 对工作流程和截止日期进行优先排序和自我管理.
这个全职职位在美国的年薪范围是10万至18万美元. 我们的薪资范围由职位、级别和工作地点决定. 每个招聘广告上显示的范围反映了美国所有地区该职位新员工工资的最低和最高目标. 在范围内, 个人工资取决于工作地点和其他因素, 包括与工作相关的技能, 经验, 以及相关的教育或培训.
该职位也有资格根据销售业务产生的收入赚取佣金和酌情奖金.
申请将持续接受. 请注意，美国的薪资范围不包括Toptal提供的福利价值. 在美国, Toptal’s benefit offerings include participation in a 401(k) retirement plan; medical, 牙科, vision health insurance plans; basic life insurance coverage and short-term and long-term disability coverage; access to flexible spending, 依赖护理, health savings accounts; access to telehealth virtual doctors; an employee assistance program; and flexible paid time off.
