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入境销售代表-国际申请人
关于Toptal
Toptal是一个汇聚全球顶尖自由职业者的商业网络, 设计, 以及使公司能够扩大团队规模的技术, 随需应变. Toptal年收入超过2亿美元，年增长率超过40% 世界上最大的完全远程劳动力.
我们将虚拟团队的最佳元素与鼓励创新的支持结构相结合, 社会互动, 和有趣的. 我们不分国界，快速发展，从不害怕打破常规.
职位描述
这是一个偏远的位置. 然而，我们要求申请人居住在市场上.
我们正在寻找一名出色的销售代表加入我们充满活力的中小企业销售团队. 作为一名入站销售代表, 你将向Toptal介绍来自世界各地的新客户，并在整个销售周期中成为他们的主要联络点. 理想的候选人有杰出的纪律性, 非常有激情, 并且渴望学习, 成长, 和发展. 这种人能在快节奏的环境中茁壮成长, 渴望超过销售配额, 并努力超越. 这个职位非常适合对销售充满热情的人，并希望利用这个机会作为他们在Toptal职业生涯的跳板.
我们无法提供签证担保. 简历和沟通必须用英文提交.
职责:
你的职责包括(但不限于):
全销售周期管理: 您将管理整个销售周期，从索赔到完成销售. 作为我们潜在客户的第一个和主要的联系人, 你将负责把这些销售完成.
客户关系和行业知识: 客户是我们一切工作的核心. 你将与我们的潜在客户建立融洽的关系, 包括在拓展业务前对客户进行研究，了解行业趋势, 和Toptal竞争对手.
与团队成员合作: 您将与您的团队合作，及时响应大量的入境客户咨询. 通过Zoom和Slack进行沟通对于保持团队内部的高水平协作和清晰沟通至关重要.
成长与发展: 我们的中小企业销售团队成员总是希望提高个人和作为一个团队. 对反馈持开放态度并付诸实施是在这个职位和Toptal取得成功的关键.
在第一周，期望:
- 并集成到Toptal.
- 了解Toptal的模式、我们的团队成员和我们的故事.
- 开始我们的1-1销售培训流程，传达我们的价值主张, 销售过程, 以及交付方式.
- 熟悉你将与之合作的跨职能团队，以完成新业务.
在第一个月，期望:
- 完成我们的个性化销售培训计划，包括模拟电话和角色扮演场景.
- 开始寻找并打电话给潜在客户, 了解他们最初的需求, 克服任何反对意见, 展示Toptal的价值主张, 并关闭那些适合Toptal和我们模式的客户.
- 与不同的业务部门一起工作，确保你的潜在客户通过渠道取得进展.
- 开始关闭新业务.
在前三个月，预期:
- 充分融入团队.
- 完成额外的垂直专项训练.
- 拥有一个健康的潜在客户渠道，他们正在通过你的渠道工作.
- 有达到销售目标的成功记录.
在前六个月，期望:
- 有通过持续达到或超过销售目标来申请和完成新业务的坚实历史.
- 确定过程改进区域，以帮助提高团队效率和有效性.
在第一年，期望:
- 开始指导团队的新成员, 帮助他们了解Toptal, 我们的模型, 并传递标准的方法.
- 继续获得和关闭新的业务，同时管理你的渠道，始终达到并超过销售目标.
- 成为一个高效、协作和始终如一的团队贡献者.
要求:
- 本科学历.
- 理想的候选人有1-3年的全周期B2B销售经验.e. 客户经理, 内部销售, 外部销售代表, 账户代表, 或相关标题).
- 有软件或技术相关的销售经验和教育背景者优先.
- 你以客户为中心. You will be working with prospective clients daily; uncovering and resolving clients’ issues through value-based selling.
- 你能在快节奏的环境中茁壮成长. 作为一家公司，我们发展迅速，因此，我们行动迅速. 拥有出色的时间管理技能和管理大量客户的能力是在这个职位上取得成功的关键.
- 你有“必胜意志”的态度. 你不仅希望达到甚至超过你的配额，而且自然具有竞争力. 我们提供基本工资加上不封顶的佣金，并希望我们的销售代表充分利用它!
- 你是一个“什么都学”的人.“我们正在寻找一个总是寻求成长的人, 努力改进, 并不断寻求同事/领导的反馈.
- 沿着这些路线，你与你的团队成员高度协作. 即使作为个人贡献者，你也会寻求分享和从周围的人那里获得知识.
- 你必须是一个世界级的个人贡献者才能在Toptal茁壮成长. 你在这里不仅仅是为了告诉别人该怎么做.
