作为创始人, 你需要解决的首要任务之一是撰写一份全面的商业计划. 在最初阶段, 当你试图筹集资金时，你会被反复要求提供商业计划, 当雇佣明星团队成员时, 或者确保你的现金储备能持续使用. 看来，除非你写好并完善了一份预测未来5年增长的商业计划，否则你就没有一个真正的企业.
考虑到商业计划的重要性, 创始人需要了解如何最好地写一份简历，以及如何最大限度地利用它们来增加成功的机会. 这篇文章将试图给出一个如何最好地回答这些问题的指南, 帮助创始人了解他们是否可以自己完成任务，或者他们是否需要一些额外的指导 专家顾问.
让我们首先定义一下我们在做什么. 商业计划是一份列出以下内容的文件:
你可以用两种主要的格式来写商业计划:ppt或Word文档. 两者都很有效, 但如果你用的是PowerPoint格式，一定要确保, 你也有一个单独的(更短的)推介平台. 一开始，你只需要与潜在投资者分享你的演示文稿. 完整的商业计划是留给那些对你的业务表现出浓厚兴趣的投资者，以及在投资过程中与你一起前进的投资者.
在创业行业中，有一些有影响力的人并不附加 巨大的价值 公然依赖商业计划, 在实践中学习的方法的优越性 精益创业法. 尽管精益方法在让你测试产品的市场可行性(通过持续的迭代来确保更好的市场契合)方面确实有显著的优点。, 它并没有为你的业务提供关键问题的答案, 比如企业目前的位置，以及你想把它带到哪里.
一份商业计划将在以下方面帮助你:
虽然很难量化写一份商业计划有多重要 最近的研究 有正式商业计划的公司达到正现金流的机会增加了16%, 这表明计划是值得的.
一旦你确信有一个商业计划是必须的, 出现了计划包括什么内容的问题.
粗略的谷歌搜索会返回一系列不同的“商业计划模板”,其中一些已经完成了通用内容，创始人只需要用X代替Y，就可以让商业计划“可以接受”.“不用说，这条捷径应该 不 尝试. 在很多情况下, 它甚至会使企业家和他们的创业公司偏离他们真正想要实现的目标.
创始人应该努力写自己的原创内容. 然而，几乎每个商业计划都应该包含一些统一的方面:
这可能是你与投资者会面的大部分时间, 团队成员, 联合创始人和其他利益相关者. 在这个部分，你应该总结和叙述你的商业计划的完整故事. 如果处理得当, 这将确保在会议期间，你只需要参考不同的子部分，如果有必要集中在一个特定的部分. 虽然, 在稍后或更密集的会议中, 可能要求对整个文件进行全面审查.
出于这个原因, 当开始写商业计划时，执行摘要应该是第一部分, 因为它将帮助你组织计划的后续部分. 反过来, 这将是最后要完成的部分, 如下几次编辑充实了主要文件, 你可以回到执行摘要来完成它.
文件中的所有关键小节都应在执行摘要中提及, 你需要确保内容是有野心的, 但在现实中. 用具体的数据来支持任何声明，例如，我的公司将提供市场上最好的客户体验, 正如我们80分以上的NPS分数所表明的那样.” 此外，确保语气是乐观的. 如果你自己不相信你的项目有积极的未来, 那你也说服不了任何人!
这部分的主要目的是确保读者了解公司的业务. 令人惊讶的是，很多公司都难以解释自己在做什么. 你可以找到 许多技巧 你可以在网上用它来帮助你传达你的公司是做什么的, 但是根据经验, 尽量保持简单, 确定正在解决的问题, 并提出你们公司的解决方案.
在确保任何人都能理解你的业务之后, 包括公司的其他相关信息. 这些细节包括:正式的公司结构, 当它成立的时候, 以及你已经取得了哪些里程碑. 任何牵引力的例子都是建立公司及其创始人能够执行的基础的好例子.
在本节中, 你需要传达两个关键信息:你的市场的主要特征和趋势, 以及市场规模的粗略估计.
在定义和解释市场时，列出如下的一般数据:
在确定了市场趋势之后，你必须更详细地解释你的市场规模. 让我们举一个例子，假设一家公司在网上销售高级婴儿产品. 这里需要回答的一些关键问题是:
如你所见，这个问题有多种答案. 值得庆幸的是, 为了更好地理解这个问题以及如何应用它, 你可以找到Toptal金融专家Alex Graham的一篇很棒的文章 总目标市场规模 以及如何将其应用于WeWork的具体案例.
在本节中，您必须列出当前竞争对手的情况. 确保它尽可能的全面, 不仅要考虑到当前的竞争对手，还要考虑到潜在的未来竞争对手. 例如，是否有外国公司可能进入你的市场? 或者，是另一个市场的公司接近扩张到你的地盘? 一个很好的例子是Netflix从一个分销商扩展到进入内容生成业务:迪士尼和HBO为这种外部威胁做好准备了吗?
此外，在此分析中，注意并绘制间接竞争对手及其市场动态. 在上面提到的婴儿电子商务的例子中, 包括杂货店和市场上的间接竞争对手(如托儿所)的支出也很重要.
在客户分析部分, 你需要证明确实有真正的客户愿意付费/使用/下载你的服务. 利用这个空间深入挖掘客户的心理特征. 他们在哪里，他们有什么真正的问题需要解决，他们的概况是什么? 定义一些特定的特征是非常有用的, 比如性别, 年龄, 地理位置, 婚姻状况, 家庭, 主要消费模式.
尽管大多数情况下，企业家从研究报告等二手资源中收集这类信息, 一个强烈的建议是出去和潜在客户进行初步的面谈. 准备一份调查问卷，与潜在客户交谈，并分析收集到的情报. 令人惊讶的是，从初步研究中可以获得许多重要的观点.
到目前为止, 你会知道你的公司是做什么的, 它的市场, 客户, 还有竞争. 现在，你需要详细说明你计划如何将你的产品或服务推向市场. 这将包括但不限于:
确保你展示了你对营销计划的所有复杂性的了解. 在本节中, 详细说明你已经执行的任何营销计划及其结果是非常有用的. 例如, 如果你的营销渠道之一是在线营销, 事先在选择的渠道(谷歌, 脸谱网, 等.)，并显示初步结果.
与竞争对手相比，贵公司在运营或技术上有什么优势吗? 这涉及到利用你的关键能力胜过你的竞争对手以获得商业利益, 如优越的物流平台.
在本节中, 列出并定义公司的主要业务领域也是很重要的, 即使其中一些功能还没有开发出来. 这可以为未来制定路线图, 比如计划引入一个专门的客户服务团队.
有一些投资者说他们投资。”在团队中，而不是在产品中这是建立在一个强大而全面的团队在使公司取得成功方面发挥关键作用的论点之上的.
本节主要涉及两个方面:实际的执行管理团队和投资者团队. 在执行管理团队, 确保详细说明为什么团队在经验和能力方面非常适合业务. 同样重要的是，要说明他们的具体角色是什么，他们是否拥有股票或股票期权，以及在什么条件下拥有. 也, 任何关于他们作为一个团队一起工作的协同效应的信息都将对潜在投资者非常有用, 因为它降低了未来管理团队功能失调的风险.
最后, 如果你已经有了商业天使, 风投基金, 或顾问, 列出他们的经验, 他们与贵公司的关系, 以及他们如何超越自己的口袋创造价值.
与你的商业计划并行, 你还应该建立一个详细的财务商业计划，显示所有的假设, 司机, 以及公司未来3到5年的财务报表. 这个金融商业计划应该有几个场景(保守的), base, 激进)，并允许快速调整假设. 所编制的财务报表至少应包括现金流量, 资产负债表, 以及损益表, 尽管更多的临时分析，如单位经济P&我可以增加价值.
两个文档, 书面商业计划书和财务商业计划书模型, 是否会相互馈送并帮助处理各自内容的不同部分.
在本节中, 你需要包括主要的财务预测，从你的财务业务计划在一个总结和图形的方式. 一个好的经验法则是至少包括每年的P&L和现金流量表的主要情景预期, 但是你可以根据自己的喜好进行详细的描述.
毫无疑问, 本节是文档中最具技术性和特定知识的部分之一. 没有多少人知道如何编制详细的财务报表. 因此，考虑招聘是很有用的 金融专家 拥有丰富的专业知识，确保您为您的业务建立最合适的财务报表.
在详细介绍了贵公司之后, 它的计划, 以及财务预测, 现在到了关键的一步:请求资金并详细说明资金数额. 这里显示的信息量有两种选择:
尽管对于最好的方法有不同的意见, 这个想法是在商业计划的发展过程中, 你会知道你需要多少资金. 反过来, 看看竞争对手, 你还会看到类似的估值, 这样你就可以三角测量出所需的现金数额和目标估值. 因此, 如有疑问, 最好是充分披露并加速任何讨论, 避免因为你和你的潜在投资者在票面大小和估值上意见完全不同而造成的时间(和面子)损失.
通常包括的另一个话题是资金的使用. 如果你正在寻找投资者的资金, 他们会想知道你会用他们的钱做什么.
最后，筹资部分的一个关键组成部分是退出策略. 记住，投资者寻求的是经济回报, 因此，任何可以收集到的关于潜在退出和估值的信息都是加分项.
关于商业计划，经常被忽视的一个方面是，一旦计划写好，创始人就会开始执行它. 随着时间的推移和公司的成熟, 随着新的市场现实的出现，商业计划的某些方面将不可避免地发生变化或发展. 当这种情况发生时，你如何处理你最初的商业计划?
定期地从头开始重写商业计划并不是最好的方法, 通过这样做, 你无法看到哪些领域发生了变化，并将其作为学习的机会. 然而, 对商业计划进行年度审查是有意义的, 哪些通常可以与你的年度预算审查联系在一起. 另一个好的做法是，将评估与公司制定下一年目标的年度管理会议联系起来.
毫无疑问，写一份结构良好、深思熟虑的商业计划是非常重要的. 没有必要给它加上多余的花里胡哨, 但它必须涵盖你业务的核心方面.
把这个计划作为你的基准——作为你的北极星——然后, 在适当的时候, 检查一下改变航线是否合理. 利用商业计划来开启对话，建立牢固的商业关系, 无论是与团队成员还是潜在投资者. 最后, 用你的商业计划来给公司的早期生活带来秩序，并允许未来有组织的增长.
开始写!
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